Pourquoi les esthéticiennes asiatiques posent-elles ces 20 questions sur les cosmétiques ?

Bonjour à toutes. Ici Frédéric Letellier du blog Skinident. Une grande marque de cosmétique, ça n’est pas seulement un nom connu au niveau international, c’est aussi un état d’esprit avec des critères de qualité qui la distingue précisément de toutes les autres marques.

Dr Baumann face aux esthéticiennes vietnamiennes : 2 jours de questions précises

Aujourd’hui j’ai envie de vous partager l’expérience du Dr Thomas Baumann, cofondateur de la marque Dr. Baumann Skinident, qui elle aussi, est présente dans le monde entier. Rien qu’en Europe, ce sont environ 13.000 instituts qui travaillent avec ces produits.

Dr. Baumann s’est rendu il y a quelques temps à Hanoï dans le nord du Vietnam pour aller à la rencontre des esthéticiennes et spécialistes de l’épiderme ainsi que du distributeur local, c’est à dire mon confrère vietnamien.

Pendant 2 jours de conférences, il a été confronté à la rigueur asiatique : répondre avec précision et concision à des questions très précises au sujet des produits de qualité bionome qui portent son nom, et dont nous parlons précisément sur ce blog.

Critères qualité cosmétiques bionomes : qu’est-ce que cela signifie vraiment ?

Pour rappel, bionome, ce sont des critères de qualité très strictes et uniques en leur genre qui font la différence avec tous les autres cosmétiques du marché. Et pour ceux qui connaissent déjà ce terme, bionome ne veut pas seulement dire « absence de conservateurs ». C’est par exemple le fait que nous utilisons des composants les plus proches possibles de la composition de la peau. Ou bien, des listes INCI très courtes, débarrassées des composants « marketing ». Pour celles d’entre vous qui s’intéressent à ces critères de qualité (et je vous le recommande vivement), je mets le lien avec la description précise des critères ici

On peut donc être esthéticienne bionome ou bien spécialiste de l’épiderme bionome ou bien tout autre titre que vous pouvez obtenir à la suite d’une formation sur le marché et ajouter l’adjectif bionome. Pour obtenir ce label ou cet adjectif bionome, il faut évidemment être à 100% aligné avec les critères de qualité décrits plus haut.

Science plutôt que marketing : le fondement des critères qualité cosmétiques

C’est une évidence : le fondement de Dr. Baumann SkinIdent, ça n’est pas une stratégie marketing, mais une application sans compromis de faits scientifiques. Qui ont inspiré d’ailleurs les fameux critères de qualité bionome.

C’est aussi pour le cas des esthéticiennes et spécialistes de l’épiderme qui travaillent avec cette méthode, l’occasion d’un transfert de connaissances plutôt que de belles promesses publicitaires. Comme dirait une professionnelle que j’aime beaucoup et qui se reconnaîtra peut-être : « votre peau mérite mieux que du marketing ! » (J’adore cette expression !)

Les thématiques principales du séminaire au Vietnam

Revenons à notre séminaire au Vietnam : outre l’histoire de l’entreprise, le contenu était principalement axé sur l’argument principal de Dr. Baumann : une peau saine ne peut être saine à long terme que grâce à des composants actifs identiques à ceux de la peau elle-même.

Les principaux sujets abordés ont donc été :

• Quels sont les ingrédients réellement bénéfiques pour des soins de haute qualité ?
• Quels sont les ingrédients actifs essentiels ou surévalués ?
• Qu’est-ce qui distingue les liposomes multilamellaires des nanosystèmes simples et des exosomes ?
• Comment parvenir à un équilibre parfait entre efficacité et tolérabilité des composants ?

Deux piliers fondamentaux des critères qualité cosmétiques Dr Baumann

Quand Dr Baumann parle de ces thématiques, il souligne bien sûr deux choses importantes :

• L’étroite collaboration entre l’expertise médicale (Dr Henrich, l’autre cofondateur) et la recherche chimico-cosmétique (dirigée par Dr Baumann lui-même) – un argument de vente unique pour un positionnement unique depuis plus de 36 ans.
• Le rejet sans compromis des substances potentiellement problématiques que sont les parfums, conservateurs, huiles minérales, ingrédients d’origine animale et allergènes.

Les 20 questions des esthéticiennes vietnamiennes sur les critères qualité cosmétiques

Alors quelles questions ont été posées au Dr. Baumann au Vietnam par les nombreuses participantes et comment y a-t-il répondu ?

Je vous en cite quelques-unes :

Questions sur la composition et les ingrédients à éviter

1. Pourquoi évitez-vous systématiquement les parfums, les conservateurs et les huiles minérales ?

Parce que ces parfums et conservateurs sont connus pour leur fort potentiel allergène, et que les huiles minérales peuvent endommager la barrière cutanée – et parce que la santé de la peau est notre priorité absolue, et ce, dès le premier jour. Jamais de compromis avec la santé de l’organisme et de la peau !

2. Pourquoi les peaux sensibles sont-elles de plus en plus fréquentes ?

La peau est fragilisée par des produits inadaptés et des ingrédients irritants. De nombreuses formules contiennent des substances nocives. Nous privilégions une biocompatibilité maximale.

3. Qu’est-ce qui distingue SkinIdent de 99 % des autres marques ?

Nos produits, et notamment SkinIdent, reposent sur une approche médicale rigoureuse, élaborée à partir de vitamines 100 % identiques à celles du corps et respectueuses de la peau. Un marketing qui dit la vérité et des messages clairs.

Questions sur les traitements spécifiques et actifs

4. Pourquoi de nombreux produits dépigmentants sont-ils contre-productifs ?

Parce qu’ils irritent la peau, ce qui favorise la production de mélanine. Nous privilégions l’apaisement de la peau et une régulation à long terme.

5. Quelle est la différence entre vos liposomes et les autres ?

Nos liposomes sont multilamellaires, 100 % identiques à la peau et ne contiennent aucun excipient critique. Il ne s’agit pas d’un argument marketing, mais d’un système de libération et de vectorisation de composants actifs efficaces et identiques à ceux de la peau.

6. Quels émulsifiants utilisez-vous dans les liposomes et pourquoi ?

Un seul : la lécithine. Car c’est un composant identique à celui de la membrane cellulaire et il s’intègre parfaitement aux tissus biologiques.

7. Pourquoi pas d’huiles minérales ?

Parce qu’elles sont biologiquement très différentes de la composition de la peau et ont un impact négatif sur la barrière cutanée et l’environnement.

8. Acide hyaluronique, rétinol, niacinamide : sont-ils tous utiles ?

Uniquement s’ils sont utilisés correctement et intégrés aux processus naturels de la peau. L’appellation « acide hyaluronique » ne garantit pas à elle seule l’efficacité d’un produit. Le succès repose sur des actifs hautement performants, utilisés correctement et avec expertise. C’est pourquoi la formation continue par le biais de séminaires est si importante !

Questions sur les protocoles de soin et problématiques cutanées

9. Que faire en premier lieu en cas d’irritation cutanée ?

Faire une pause, revenir à une routine de soins bionome et faire preuve de patience. La plus grosse erreur : essayer constamment de nouveaux produits !

10. Pourquoi privilégier la santé de la peau à l’esthétique ?

Une peau saine est naturellement belle. L’inverse n’est pas vrai : l’esthétique en découle naturellement.

11. Quelle est l’erreur la plus fréquente dans le traitement du mélasma ?

Trop d’interventions, trop rapides, trop agressives. Il faut apaiser la peau, renforcer ses défenses naturelles et lui laisser le temps.

12. Que pensez-vous des produits contenant de l’hydroquinone ou de la cortisone ?

À long terme, ils endommagent la peau. Nos soins peuvent contribuer à sa régénération, avec patience.

Questions sur le développement et la transparence des produits

13. Combien de temps dure le développement d’un produit dans votre entreprise ?

Généralement plusieurs années : recherche – tests de stabilité – essais sur le terrain – retours d’information des instituts.

14. Comment identifier les produits biocompatibles ou biomimétiques ?

Analyse INCI : moins il y a de substances étrangères au corps, mieux c’est. Notre liste INCI est publique, claire et transparente. (Pour rappel, et c’est moi qui parle, il semble que Skinident est l’une des rares marques à publier nos listes de composants de manière très claire sur notre site internet. Vous pouvez d’ailleurs voir une explication détaillée pour chacun des termes de la liste INCI)

15. Pourquoi les indices de protection solaire (FPS) indiqués sur les crèmes solaires sont-ils souvent trompeurs ?

De nombreux produits sont instables ou mal étiquetés. Nos produits sont testés par des instituts indépendants.

Questions sur les différences avec d’autres approches cosmétiques

16. Qu’est-ce qui distingue Skinident des cosmétiques « naturels », « biologiques » ou « végans » ?

Ces appellations ne disent rien sur la compatibilité avec la peau et la tolérabilité. Seule une composition bionome fait la différence.

17. Pourquoi de nombreux produits pour peaux sensibles irritent-ils même les peaux normales ?

Parce qu’ils contiennent encore des substances problématiques, souvent sous de nouveaux noms.

18. Pourquoi les autres entreprises commercialisent-elles si rapidement leurs nouveaux produits ?

Parce que le marketing prime souvent sur l’efficacité, et que les slogans marketing sont plus faciles à élaborer que la recherche médicale rigoureuse en laboratoire. Pour nous, la recherche est primordiale.

Le conseil beauté universel du Dr Baumann

19. Votre conseil beauté le plus important pour le Vietnam ?

Faites confiance à votre esthéticienne, pas à la publicité. Et évitez les parfums et les conservateurs. (Et là c’est moi qui le dis, c’est valable aussi pour le marché français ce conseil beauté non ?)

Appliquer les critères qualité cosmétiques bionomes dans votre institut

Nous terminerons donc sur ce conseil beauté essentiel qui est valable donc aussi bien au Vietnam qu’en France. Faites confiance aux esthéticiennes et aux spécialistes de l’épiderme sur le sujet. À condition bien sûr qu’elles aient envie d’adopter l’adjectif bionome, c’est-à-dire utiliser des produits qui respectent lesdits critères de qualité.

Pour les esthéticiennes déjà clientes : maximisez votre positionnement

Si vous êtes déjà cliente de notre marque, pensez que ce positionnement a encore plus de valeur si vous l’appliquez sur l’ensemble de votre institut. En clair, il vaut mieux travailler avec une seule marque qui couvre tous les besoins cosmétiques et qui répond exactement à tous ces critères bionomes. Parce que votre discours commercial sera ainsi on ne peut plus clair. Et vos arguments en parfaite adéquation avec votre positionnement différent de tous les instituts autour de vous. Et vos clientes apprécieront cette orientation claire et ne vous lâcheront plus ! La vraie liberté, c’est celle de gagner plus d’argent, tout en étant complètement aligné avec son éthique !

Pour les esthéticiennes non clientes : votre différence concurrentielle de demain

Si vous n’êtes pas encore cliente de notre marque, ce nouveau positionnement radical basé sur des critères de qualité sur la composition des produits, constituera une différence factuelle avec toute la concurrence qui vous entoure. Alors contactez-nous.

Mon équipe et moi-même sommes à votre disposition pour vous conseiller et vous expliquer la différence qui sera la vôtre demain. Et cette différence fera aussi le succès technique et économique de votre institut. Bien au-delà de ce que vous pouvez penser. Nous en voyons des exemples tous les jours. À très bientôt